Cel de-al 140-lea Târg de import și export din China, mai bine cunoscut sub numele de Târgul de Canton, are loc la Guangzhou în luna octombrie. Cu o suprafață totală de expoziție de aproximativ 1,55 milioane de metri pătrați și peste 30.000 de companii sunt așteptate să participe, evenimentul reunește din nou producători, furnizori și cumpărători chinezi de pe piețele globale. Prima fază, desfășurată în perioada 15 - 19 octombrie, s-a concentrat pe producția avansată, în timp ce a doua fază se va desfășura în perioada 23 - 27 octombrie, urmată de a treia fază în perioada 31 octombrie - 4 noiembrie.
Prima fază a acestui an a acoperit automatizarea industrială și producția inteligentă, mașini de procesare, mașini generale, mașini de construcții, materiale noi și produse chimice, energie nouă și multe alte sectoare legate de producție. Accentul reflectă o schimbare mai largă a exporturilor chineze: cumpărătorii globali nu caută doar produse, ci acordă mai multă atenție capacității de producție, calității materialelor, stabilității aprovizionării și cooperării pe termen lung.
Pentru companiile care lucrează în lanțul de aprovizionare cu oțel inoxidabil, aceste schimbări sunt deosebit de relevante. Este posibil ca oțelul inoxidabil să nu apară întotdeauna ca produs final văzut la o expoziție internațională, dar este utilizat pe scară largă în spatele multor mașini, echipamente și produse industriale care sunt furnizate pe piețele de peste mări.
Cumpărătorii globali caută dincolo de preț
Timp de mulți ani, Târgul de la Canton a servit ca o platformă importantă care conectează furnizorii chinezi cu cumpărătorii internaționali. Astăzi, însă, achizițiile de peste mări devin din ce în ce mai detaliate. O cotație competitivă este încă importantă, dar cumpărătorii doresc, de asemenea, să știe dacă un furnizor poate oferi o calitate stabilă a materialului, specificații precise, procesare adecvată și livrare fiabilă.
Acesta este, de asemenea, ceva ce vedem în afacerea noastră zilnică cu oțel inoxidabil.
Când clienții achiziționează oțel inoxidabil pentru proiecte industriale, discuțiile se opresc rareori la calitate și preț. În funcție de aplicație, clienții pot fi nevoiți să confirme toleranțele de grosime și lățime, starea suprafeței, cerințele de margine, greutatea bobinei, diametrul interior și procesarea ulterioară, cum ar fi tăierea, tăierea la lungime, perierea sau șlefuirea cu ulei. Pentru aplicațiile de inginerie, certificatele de testare la fabrică, inspecția terță parte și ambalarea personalizată pot de asemenea să facă parte din comandă.
Aceste detalii devin și mai importante atunci când materialele sunt furnizate pentru proiecte de peste mări. Odată ce oțelul inoxidabil a fost procesat în mașini, rezervoare, sisteme de conducte, echipamente de prelucrare a alimentelor, componente de construcție sau alte produse finite, corectarea unei probleme de material devine mult mai dificilă.
Din acest motiv, cooperarea pe termen lung se bazează de obicei pe mult mai mult decât o cotație de succes. Calitatea constantă de la o livrare la alta, comunicarea clară atunci când specificațiile se modifică, documentația adecvată și livrarea de încredere, toate influențează dacă un client este dispus să plaseze următoarea comandă.
De la producția chineză la cooperarea globală pe termen lung
Una dintre temele cheie ale celui de-al 140-lea Târg de Canton este dezvoltarea continuă a producției chinezești către inovație, producție ecologică și producție inteligentă. Potrivit informațiilor oficiale, prima fază pune un accent deosebit pe producția avansată, cu produse și tehnologii legate de fabricarea inteligentă, energie nouă și alte industrii emergente.
Pentru furnizorii de oțel inoxidabil, această dezvoltare schimbă, de asemenea, ceea ce așteaptă clienții de la materiale.
Diferitele industrii necesită soluții foarte diferite de oțel inoxidabil. Un client care produce echipamente pentru prelucrarea alimentelor se poate concentra pe curățarea suprafeței și rezistența la coroziune. Un producător de echipamente chimice poate acorda mai multă atenție calității materialelor și mediului de operare. Un client de inginerie poate solicita dimensiuni precise, prelucrare și inspecție înainte ca materialul să poată intra în producție.
Prin urmare, nu există o specificație unică care să poată îndeplini fiecare proiect.
Acesta este motivul pentru care înțelegerea aplicației reale a clientului este din ce în ce mai importantă. Înainte de a furniza oțel inoxidabil, este adesea necesar să se confirme unde va fi utilizat materialul, cum va fi prelucrat și cu ce condiții se va confrunta în timpul funcționării. Numai atunci furnizorul poate potrivi materialul, dimensiunile, starea suprafeței și metoda de prelucrare adecvate.
Târgul de la Canton demonstrează amploarea și diversitatea conexiunii Chinei cu cumpărătorii globali, dar afacerile internaționale nu se termină atunci când o expoziție se închide. Cooperarea reală continuă prin discuții tehnice, confirmare a probei, producție, inspecție, ambalare, expediere și comenzi repetate.
Pentru XuanYi Stainless Steel, accentul nostru rămâne același: să înțelegem de ce au nevoie de fapt clienții de peste mări și să furnizăm materiale din oțel inoxidabil care pot îndeplini cerințele proiectelor lor.
Indiferent dacă clientul cumpără oțel inoxidabil pentru echipamente industriale, procesare chimică, construcții, aplicații energetice sau alte utilizări de inginerie, aprovizionarea stabilă și serviciul practic rămân fundamentul cooperării pe termen lung.
Un târg comercial poate crea prima conexiune, dar produsele de încredere și serviciile consecvente sunt cele care transformă acea conexiune într-o afacere de durată.
